与您的潜在客户建立并发展富有成效的关系是各种规模的组织面临的一项重大挑战。 40% 的企业承认与潜在客户沟通是他们工作中最困难的部分。

但我们必须做到这一点,企业才能开始运作,不是吗?

那么,涵盖与会见和转换这些潜在客户有关的所有内容的术语是“出境探矿”。 这不是一个新术语。 事实上,出境探矿已经存在了一段时间,销售人员也一直在参与其中。

但现在,是时候停止依赖老派策略了。 您不能再只在这里和那里打几个电话了。 因此,在本文中,我们将讨论 2024 年您需要将业务销售额推向月球的战略。

话不多说,让我们开始吧:

什么是出境探矿?

简而言之,对外探矿是销售专业人员搜索并接触潜在潜在客户的过程。 它是一种营销渠道,销售人员可以借此直接接触目标客户,并向他们介绍公司、公司的产品和服务。

此流程的主要目的是将该流程引入销售周期并将潜在客户转化为回头客。

为使对外拓展工作发挥作用,营销和销售团队必须定期召开会议并确定改进对外拓展策略的方法。

出境探矿的目标是什么?

如前所述,对外探矿的主要目标是将潜在客户引入公司的销售周期。 这在理论上听起来很简单,但这个目标在现实世界中很难实现。 事实上,只有 3%的买家 认为销售人员值得信赖,这仅仅意味着您的感冒很有可能受到冷遇。

但这并不意味着您应该放弃对外探矿工作。 这只意味着你必须更聪明地打球。 鉴于人工智能和自动化的最新发展,您现在可以获得更多机会和方法来实现预期结果。

出境勘探目标

05找矿方法有哪些?

涉足出境勘探世界时,您应该了解以下接触客户的 05 大方法:

1. 陌生电话:

推销电话是一种销售技巧,您可以致电以前从未与之互动过的潜在潜在客户,以使他们对您公司的产品或服务感兴趣。此外,使用 运营商查找工具 可以深入了解目标受众的人口统计数据,以便进行更有针对性的推销电话。但让我们面对现实:推销电话具有挑战性。但如果做得好,这种方法可以带来极其丰厚的利润。

您可以采用以下一些方法从陌生电话中榨取收益:

  1. 在联系他们之前彻底研究您的潜在客户,这样您就可以在吸引他们注意力的同时提供价值。
  2. 在打电话之前写一个简短的脚本,这样您就可以自信而清晰地传达您的信息。
  3. 准备一个强有力的开场白非常重要。 这是因为前 10 秒向潜在客户证明您值得倾听。 因此,从一开始就让自己与其他销售人员区分开来。

2.推荐人:

通过个人关系、当前联系人、客户或业务合作伙伴进行勘探被称为推荐勘探。 当您需要快速建立信任时,推荐是一种极好的出站探矿策略。 通过从过去或现在的客户,甚至是您所在行业的影响者那里获得推荐,您可以在信任和信誉的基础上与潜在客户建立初步联系。

3. 社交媒体:

社交媒体勘探 由于其在用户中的流行以及能够接触来自不同地区和背景的潜在客户的能力,近年来已成为出境勘探的重要组成部分。

使用相关关键字,您可以使用 LinkedIn、Instagram、Twitter 和 Facebook 等平台搜索潜在的潜在客户。 然后,您可以与这些潜在客户互动,并向他们介绍您的产品或服务的好处。

4.电子邮件勘探:

几乎每个人都可以快速、免费地访问电子邮件。 客户可以通过接收您提供有关贵公司信息的电子邮件来更好地了解您的商品或服务的价值。

你所需要做的就是 查找电子邮件地址 您的目标潜在客户,以便您可以利用电子邮件开始并维持与他们的关系。 你可以 从 Facebook 抓取电子邮件 or 查找来自 linkedin 的电子邮件 为了这个。

出站探矿电子邮件是一种出色的出站策略,无需直接致电即可与潜在潜在客户取得联系。 您可以通过个性化通信发送电子邮件来与潜在客户建立关系,例如自定义主题行、直接满足他们需求的电子邮件内容以及自动跟进。

5。 网络:

消除 交易电子邮件问题,您可以尝试一些其他的外呼方式,例如网络。

网络是目前最有效的对外探矿方法之一。 您可以通过参加与您所在行业相关的会议、网络研讨会和其他活动,与潜在潜在客户建立有价值的联系。 您应该专注于建立关系而不是立即进行销售。

通过实地考察并在相关活动中与人们面对面交流,您可以比尝试通过以下方式进行交流更快地建立信任 冷电子邮件 或冷电话。 您可以通过亲自与他们接触来更好地了解他们的需求,这将有助于设计专门为他们量身定制的出境探矿策略。

什么是勘探出境线索?

探查出站线索是通过出站探矿策略(例如网络和电子邮件活动)确定的潜在客户。 出站潜在客户勘探涉及积极寻找新的潜在客户并与他们建立关系。 这允许销售团队在推销产品或服务之前与他们的潜在客户建立有意义的联系。

出站潜在客户勘探通常用于识别对公司产品表示兴趣的高素质潜在客户,并且可能比通过其他方式找到的潜在客户更有可能进行转化。它还可以提高品牌知名度和认可度,有助于在公司和潜在客户之间建立信任。你也可以 衡量品牌知名度 在使用出站潜在客户勘探来验证其影响之后。

出站和入站勘探之间的区别

出境勘探和入境潜在客户生成是采矿生成潜在客户中两种截然不同但互补的勘探方法。 出站探矿是一种主动接触潜在客户的方法,而入站潜在客户生成则需要等待潜在客户来找您。

对外销售策略涉及冷呼叫,一些 电子邮件营销策略、网络和开箱即用的内容推广策略。 另一方面,入站潜在客户的生成在很大程度上依赖于内容营销策略,例如博客、SEO 优化和社交媒体参与。 除了这种方法上的差异外,出境勘探比入境潜在客户开发需要更多的时间投资。

入站与出站

归根结底,出站和入站潜在客户生成各有利弊,因此必须考虑哪种方法最适合您的业务。 如果您希望快速建立合格潜在客户管道,则出站探矿可能是最佳选择。 但是,如果您的目标是随着时间的推移培养与信息的关系并产生有机参与,则入站潜在客户生成会更有效。

如果操作得当,出站勘探可能是入站潜在客户获取的重要补充。 企业可以提高他们的 销售勘探成功 并通过结合这两个程序来保持在竞争中的优势。

谁做对外勘探?

销售团队通常进行对外勘探,并负责通过对外销售技术识别和定位潜在客户。 这通常涉及研究目标受众、制作出站消息以及与潜在客户互动以建立关系。

对外探矿需要大量的奉献精神,因为可能需要花费大量时间来接触和培养与潜在客户的关系。 它还要求销售团队深入了解目标市场的需求和需求,以便他们能够制作出能引起他们共鸣的正确信息。

尽管对外探矿传统上被视为销售团队的领域,但它也越来越受到其他部门的欢迎。 例如,营销人员可以使用出站技术来提高其品牌的知名度并与潜在客户建立关系。

此外,客户服务团队可能会利用对外探矿来接触现有客户并确保他们的满意度。 他们可以以多种形式做到这一点,但最常见的是雇佣特定的 呼叫中心解决方案.

什么是有效的出境勘探策略?

出境探矿计划必须足以找到真正的潜在客户、创建个性化信息并与他们发展关系。 出境计划需要仔细协调和规划才能取得成功。

公司可以从更多地了解他们的目标市场开始,并为可能的线索编制联系方式。 出站营销应该针对每条信息进行定制,并在他们识别出合格的潜在客户列表后,通过个性化的消息传递表明他们理解了他们的要求和目标。

对于出境探矿活动来说,为潜在客户提供附加值也很重要,无论是通过有用的建议、特别优惠还是其他资源。

最佳 05 有效出境勘探技巧

外呼成功信息图

现在我们已经讨论了从什么是出站探矿到它是如何工作的所有内容,让我们来看看一些可以加速您的业务销售的久经考验的技巧:

1.研究你的目标市场:

为确保对外探矿成功,必须清楚了解您的目标市场是谁以及他们的需求和需求。 花时间研究您的目标受众,以便您可以制作相关的出站消息并引起他们的共鸣。

2. 创建引人入胜的内容:

高质量的内容对于出境勘探至关重要。 确保您发送的出站消息令人兴奋且引人入胜,足以让您的潜在客户采取行动。

3. 个性化您的信息:

出境探矿应根据每个潜在客户及其需求量身定制。 花时间为每个潜在客户制作个性化的出站消息,并帮助他们理解为什么他们应该与您的公司合作。

4.采用自动化:

出站探矿可能既乏味又耗时,但自动化可以帮助简化出站销售流程。 利用 CRM 等出站勘探工具自动执行重复性任务并提高效率。

5. 跟踪您的外展活动:

跟踪出站活动并定期衡量其成功,以确保出站勘探工作产生预期的结果。 这也将帮助您确定哪些对外销售策略最有效,并相应地对您的对外销售策略进行必要的调整。

如何通过出站勘探建立重定向列表?

了解您的目标客户将使您能够直接接触他们并亲自向他们推广您的业务,这是创建重定向列表的第一步。 确保您遵守 Google、Facebook 或任何重定向服务的服务条款是另一个重要的考虑因素。

重新定位列表是一种有效的出站探矿策略,可让您与已经与您的品牌互动过的潜在客户建立联系。 通过利用重定向列表,公司可以接触感兴趣的潜在客户并与他们建立关系。

企业应对其目标受众进行市场调查,并收集潜在潜在客户的联系信息,以创建有效的重新定位列表。 然而,他们需要开发量身定制的新出站通信,以反映对其需求和目标的理解。

公司还可以通过向他们的潜在客户提供相关信息、独家交易或有用的建议来为他们提供更多价值。

总结

所以你有它; 详细了解出境的所有内容。 请记住,如果您从事商业活动,则需要对外探矿。 为了实现这一目标,我们为您带来了一些最有用的技巧和策略。 因此,请深入阅读本文并准备好实施每一点!