电子邮件营销 B2B 潜在客户生成仍然是企业关注的重点,但它正变得越来越具有挑战性。

事实上,超过 61% 的营销人员将其视为营销工作中的头号挑战……为什么不是这样呢? 在如此饱和的市场中,有如此多的企业在争夺营销线索,因此很难脱颖而出并取得成功。

营销挑战

产生潜在客户最成功的媒介之一是电子邮件。 事实上,电子邮件转换率是 成功率提高 40% 比那些社交媒体。 正是出于这个原因,87% 的营销人员已经在使用电子邮件营销来联系他们的潜在(和现有)客户。

你是超级联赛的一员了吗? 如果没有,不用担心,因为本文将涵盖有效使用电子邮件营销获取潜在客户和潜在客户生成的各个方面。 我们走吧:

什么是电子邮件营销潜在客户生成?

无论是通过选择加入表格还是订阅,当您获得一个人的电子邮件地址时,它就称为电子邮件线索。 现在,无论何时您的企业希望与其潜在客户分享任何服务、产品或产品,您都可以使用这些电子邮件线索与他们互动。

电子邮件营销与社交媒体

电子邮件线索比社交媒体追随者更有价值。 其实它带给你大致的 42 倍的投资回报率! 你知道为什么吗? 因为当您进入电子邮件用户的收件箱时,您就有机会抓住他们全神贯注的注意力,并且您可以利用这个机会与该电子邮件线索进行互动并建立您的品牌信任。

为什么潜在客户生成策略很重要?

没有潜在客户生成策略的企业就像坐着的鸭子。 你知道为什么吗? 这是因为任何企业的收入和增长都直接取决于其目标受众的决定。 但要让潜在客户做出决定,他们首先需要知道存在……这就是“领先”。

当您没有“潜在客户”时,您就没有销售可做。 这就是电子邮件营销 B2B 潜在客户生成的用武之地。潜在客户生成是在潜在营销潜在客户中建立品牌知名度、信任度和兴趣的过程。 通过专注于潜在客户生成,您实质上是在帮助推动质量前景的流量,这反过来又会成为您业务的高价值客户。

现在我们已经讨论了潜在客户生成策略的重要性,让我们讨论如何生成潜在客户。

前 05 名有效的电子邮件潜在客户生成策略,以激增转换

以下是您需要采用的 05 大有效电子邮件潜在客户生成策略:

创造有价值的内容

提供有价值的内容是吸引读者进入您的电子邮件列表的最有效方法之一。 此内容可以采用多种形式,例如免费电子书,它们将被发送到订户的电子邮件收件箱。

创造有价值的内容

您还可以提供其他内容升级,例如清单、行业特定报告、案例研究等。这些好处通常是非常有价值的见解,因此人们很容易给出电子邮件以换取所提供的内容。

使用线索评分

电子邮件营销潜在客户生成的最佳策略之一绝对是使用潜在客户评分。 潜在客户评分是为您为您的业务生成的每个潜在客户分配分数的过程,因此代表每个潜在客户对组织的感知价值。 它决定了潜在客户的价值。 该分数基于您的访客可能采取的不同行动和活动。

潜在客户评分有助于调整您的后续行动并了解每个潜在客户在他们的购买过程中所处的位置。 一旦定义了潜在客户分数,您的企业就可以按优先级顺序为潜在客户分配排名。

继续推荐计划和奖励

通过推荐计划和激励措施,可以有效地促进电子邮件营销潜在客户生成工作。 怎么样,你问? 您的企业可以在其产品和应用程序上使用基于邀请的奖励系统,即如果其他用户注册,该用户将获得 X 数额的奖励。 这个新用户意味着您的业务有了新的线索,对您的旧线索也有小额奖励。

举办特定行业的网络研讨会

举办针对特定市场的网络研讨会是另一种获取潜在客户的好方法,因为这些网络研讨会通常会教授新技能或分享有价值的见解。 这些网络研讨会吸引了目标明确的观众,这意味着您将投资于合格的潜在客户。

电子邮件营销

另一个重要方面是网络研讨会主持人是该领域的专家,因此如果他们赞成您的产品,与会者更有可能基于信任和权威进行购买。

确保您举办的网络研讨会与您所在的行业相关,以便会议可以与您的产品和服务相关联。

利用您的网站捕获电子邮件

您的企业网站可以通过搜索引擎、付费/非付费广告,甚至诱人的社交媒体帖子吸引潜在客户。 一旦访问者到达您的网站,您必须设法留住他们并收集他们的信息以用于您不断增长的电子邮件列表。 要吸引观众,您可以尝试以下方式:

  • 免费试用: “申请免费试用”的 CTA 可以为客户提供一些东西,这就是为什么他们会很乐意分享他们的个人电子邮件。
  • 免费电子书: 免费分享特定行业的电子书也能将优质订阅者纳入您的列表。
  • 测验和游戏: 制作与您的产品直接相关的测验或游戏,并通过娱乐为客户提供价值。 同样,这是说服您的潜在客户分享他们的电子邮件 ID 的绝佳方式。

总的来说,使用您的网站吸引访问者注册您的订阅者列表是实现转化率飙升的绝佳方法。

如何使用 Leads API 生成潜在客户并实现最佳转化率?

厌倦了寻找和吸引潜在客户来建立您的电子邮件列表的所有方法? 如果我们告诉您这个过程可以加快 100 倍,您会怎样? 查找电子邮件地址 只需单击一下? 是的,这在 21 世纪是可能的。 工具,比如 潜在客户 API by Crawlbase,为您带来终极解决方案。 这些工具可以抓取网络并为您提取可信赖的公司电子邮件。

Crawlbase 潜在客户 API

A 交易电子邮件服务提供商可能会毁掉您的业务 但这里不是这种情况。 特别是 Leads API,其构建时考虑到了非技术受众。 因此,所有潜在客户只需一个网络链接即可提供给您的企业 - 无需任何代码。 这些线索可以轻松导入为 .csv 格式并用于您的电子邮件营销活动。

但这还不是全部。 帮助你 冷电子邮件, Leads API 使用 AI B2B 潜在客户生成来提取在线找到目标公司的 1000 多个页面。 此外,每个联系人都通过基于 AI 的 Leads API 算法运行,从而产生更加个性化的潜在客户。

在不到 05 分钟的时间内,用户可以从 API 中批量导入线索。 最好的部分是,潜在客户的数据包括电子邮件、姓名、工作职位以及您的营销团队可能需要的外展活动的所有重要属性。

这个工具不仅可以 一次调用最多可提取 10,000 封电子邮件,但 Leads API 可帮助您收集有关链接到竞争对手的网站的数据。

想知道所有这些福利的成本是多少? 那么,Leads API 附带四种不同的定价包,如下所示:

  • 免费(每月 0 美元,100 个积分,新线索)。
  • 初学者(每月 29 美元,2000 个学分,5 个 API 并发)。
  • 高级(每月 49 美元,5000 个学分,10 个 API 并发)。
  • 高级版(每月 99 美元,10,000 个积分,20 个 API 并发)。

…是的,Leads API 附带一个免费测试试用选项,您可以在其中免费获得前 100 个潜在客户。 它还提供订阅选项,因此您可以随时取消,而不会陷入长期合同。

最后的话

优质的潜在客户永远不会伤害任何人,无论您是小型企业还是成熟的公司。 因此,请仔细阅读我们的电子邮件潜在客户生成策略、提示和技巧,并在您的业务中进行尝试。 让我们知道您的想法。